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北京鸿方盛钢材有限公司
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鸿方盛钢材转变经营模式大获成功

北京鸿方盛钢材有限公司是一家产品及其多样、货物质量较高、库存量极大的综合性的钢铁企业,与多家企业有过合作。 公司成立至今,鸿方盛公司经理亢延广先生从事钢铁行业已近20载,这20年几乎经历了中国钢铁行业市场化发展的绝大部分历程。曾有人说过任何一种发展模式都不会超过二十年,鸿方盛钢材在经营模式上的调整,也应了这个规律。中国的钢铁行业从曾经供不应求的资源紧缺期发展到供需平衡的阶段,然后又发展到供大于求的资源过剩阶段,钢贸商根据这样的市场变化对经营模式做出调整是理所当然的事。

变集中采购为市场采购

2012年,鸿方盛钢材企业的模式受到了认可,尽管与很多上了百强的企业相比,鸿方盛钢材的规模还算不上太大。但企业模式从来都不是一成不变的,在市场压力的冲击下,鸿方盛也一直在探索前进的方向,探寻如何加快企业的转型,一直到2010年,他们觉得自己找到了合适的模式,前进的方向也开始慢慢确定。

多年的发展所寻求的经营模式,使鸿方盛钢材能保持一个正常的盈利状态,但其过程却很惨烈,因为整个行业的竞争一直在加剧,利润率一直在降低。为了确保公司能够稳妥的发展,公司最终将向钢厂集中采购的模式转变为市场采购模式,但这是一个长期的发展过程。

2006年以前,鸿方盛公司和很多钢贸商一样,从钢厂拿到钢铁资源,然后再卖出去,这种模式符合当时的历史条件,钢贸商是与大型钢厂相关联的,只要有资源,就有赚钱的渠道。这个时候的钢贸商其实就是钢厂的销售商,不管什么品种,也不管自己卖得快与慢,只要有货进,就一定能获得很好的利润,这是时代决定的。

但是,2006年以后,鸿方盛钢材开始思考,这样的经营模式在未来会面临什么样的境地,还能继续坚持吗?但资源已经开始丰富,紧缺性已经有所好转,供需日渐平衡,这些现状决定这样的经营模式必然会受到影响。于是,鸿方盛从采购模式开始转变,开始导入一些社会化的采购,除了从大钢厂那里采购一些钢材,也从中小钢厂进货,甚至从其他钢贸商处进货。通过两三年的经验积累,鸿方盛总结出了一套经营理念,卖多少货物并不是最关键的,关键的是,资金回报率有多少。通过灵活采购的模式,我们将资金回报率提高了十几个百分点,后来,这成为了鸿方盛的主要采购模式,也就从那个时候开始,我们已经进入了去库存化时代。

钢贸行业里的迎春花

通过经营模式的转变,鸿方盛钢材取得了巨大的成功,在2012年这样艰难的时候,钢铁行业哀鸿遍野,人人自危,甚至不少大型钢贸企业从此消失。但是,鸿方盛还能保持不错的盈利能力,一年之中能保持10个月都处于挣钱的状态。

这是鸿方盛寻找到了适合自己发展的道路。变集中采购为社会采购之后,鸿方盛基本进入零库存时代,在销售过程中,中间环节尽量减少,大幅度提高了资金周转速度,也就屏蔽了很多的市场风险,这归结于定位的准确。可以说鸿方盛是钢贸行业里的迎春花,那些大型国企是牡丹花、芍药花,是市场的主旋律,但市场上却不能全是牡丹花和芍药花这样的“大花”。因为市场不能完全同质化,太同质化的模式是一个行业里最糟糕的模式。

为了不同质化,鸿方盛果断地对经营路线进行了选择,以前建材、型材、板材什么都做,后来他们全都舍弃了,专注于钢管,只做自己最强的方面。正是这样的选择,让这朵钢贸行业中的“小花”在这个寒冬般的时节,开出了灿烂的花朵,格外芳香。

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